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我找工作的经历－Pt.1（P&G, 欧莱雅, KPMG, E&Y)
本人英语专业小本，成绩中等偏上，非典型南大人，翘课颇多，大学4年上自习次数接近个位数字，从未去过图书馆（参观目的除外）大三开始每周平均8小时在131，159上渡过；高成功需求者，拿过一些演讲辩论赛冠亚军；学生会、社团经历比较丰富，但大多是干事身份，做过多次活动主持和组织；实习经验还比较丰富，在新东方做过一年培训师，西门子PSE培训部实习两个月，江苏英语新闻主播，奥美公司短期项目助理。
虽说人属于边缘人物一类，但我的找工作经历还是挺主流的。之前一直在潜水，也没啥好写的，今天终于收到了期待很久的offer，也终于有了把经历贴出来的动力和耐心，以下是一些具体的过程和感想，可能有很多不完善之处，也有很多可能是各位早就知道的，我再罗嗦几句希望能对学弟学妹，特别是边缘人群有所帮助。
这三个多月，收到了十多个笔试邀请(DEGUSSA, KPMG, E&Y, P&G, Wrigley, Mars, HSBC, Dupont, Johnson & Johnson, Maesrk)，其中一半因时间上冲突放弃, 十多场面试（1场Ford，2场P&G,2场E&Y,2场KPMG，1场雀巢，4场欧莱雅），其中的一半也因为时间冲突而放弃终面，目前拿到了KPMG审计, 欧莱雅市场部L'Oreal Paris品牌管理培训生的offers。整个过程的努力，覆盖了大学四年时间，为了实用，我还是从找工作的每个步骤来说吧。
求职调研：有人觉得这个步骤不重要，但我听了Hiall的Rocky的求职调研课后发现此点还是挺重要的，最少可以对你要投的公司的行业，工作的性质，所需要的基础、核心能力，甚至是薪资水平有个基本的了解。还有就是对前几届的同校同专业的师兄师姐的最终去向的调查。这样在求职过程中也不会迷茫，不然可能会走很多弯路。我知道周围的很多有全国大赛背景的英语牛人都会投咨询公司、外资银行的，而这些地方所需要的分析能力，专业背景，还有guanxi，显然是大部分英语牛人绝对欠缺的。我到目前为止听说靠英语本科背景进入咨询业的人只有上外的一猛男，因为会说法语和McKinsey法国老板有私交进去了；而外资银行这块，也只是个别有connection或者是从其他行业跳槽的个案。但FMCG和Auditing这块，英语牛人普遍进的比较多，也促成了我之后的选择。还有就是在准备面试过程中对公司的产品和服务的调研，这点极其重要，我在下文也会具体
提及。
职业规划：这点我不多说了，按照自己的能力兴趣和外企的要求，我对自己的规划就是，1.必须是外企，最好是前500强的企业（我在许多薪水很高但文化很差（比如新东方）的国内公司呆得郁闷，千万不要觉得钱多就好，成就感、未来发展和兴趣更重要） 2. FMCG（比较符合我好动的个性）或者审计、金融行业（钱多）3. HR（轻松，专业相对来说对口）或者Sales & Marketing（真正兴趣所在）简历和网申：我是从大一开始做简历的，如果按照version算，可能已经有几十个了吧，每经历一次重大活动，我就往上面添一笔（但后来知道，好的简历一定是一页，言简意赅）。这么早做简历，不是其他的原因，而是我想在社会上找个能赚够零用钱的兼职，为了能让对方接受，我做过符合老师，歌手，主持人，翻译等不同职业的简历，也就是把自己以前的大大小小乃至于中学鸡毛蒜皮的事情拿出来，然后加上文字的润色和包装（比如我以前在地方电台做过写节目和网站，可以按照外企喜欢的写法写成啥“制作并主持广播节目“英文快车”, 充当节目团队领导（2名中国人，3名德国人）”；我做那些类似“增高助长灵”的主持经验都可以往销售经验上去靠）。这样的积累能让我在投简历和面试过程中面对不同的行业和职能时候都能运筹帷幄。
我在ChinaHR上投了10多份简历，只要是在南京有笔试的都收到邀请，上海地区的有Maesrk、HSBC和Dupont，其他公司比如Cartier，根本不甩我们南大的公司自然是没有消息。这样的记录在周围人群里可能比较突出，有很多同学对我的resume很感兴趣，其实我也不过只有短短的一页而已，可能突出的是细节和项目、实习经验，open questions中的关键词。
ChinaHR的简历大多数是电脑自动筛（所以技术上说，计算机系的牛人门沾光哈），很可笑的是它的关键词打分，比如有前五百强，国外牛校的名字分就会高些，项目实习经验多，分也会高上去，它根本不管你在这些地方做了些什么，需要润色的只是动词和名词，有人写啥大学期间对P&G和Mars的产品做了market research也能加分。个人觉得，只要是南大人，有奖学金和实习、项目经验，开放问题认真写一些（可以用宝洁以前的八大问和渣打的十个小问来warm-up一下，这样以后只要改一些名词再复制粘贴就okay了）。
至于大公司网站上投的简历，比如四大的，我觉得只要是target university，GPA过得去，对方回应的可能性会大很多。有人可能怕GPA不够高，我的gpa也只有4.1几，我在填四大的时候换算成了4分制只有3.3也给过了。而且投ey和kp时我的成绩单上的GPA和简历上还有0.1的误差（比赛加分等诸多因素），却从未被对数字和审计超级敏感的managers和partners challenge过。所以那些担心过不了网申但又特别想进的朋友，如果觉得自己其他方面足够优秀，并不觉得这样违背自己的原则，稍微、或者无意稍填高一点也没关系的，四大这种每年招人上千的公司也绝对不会有时间去一个一个给你做资信审查的，但其他公司可能各有各自的政策，还有些公司喜欢google它的candidates，我填其他公司的时候不敢误差的。总之不用太担心啦，个人觉得外企除了咨询业，并没有对学习成绩的太多要求。只是一个在人海中排出名次，刷掉大部分人而已，尽量能在系里排前30%就行了，有些GPA低的还可以在核心课或者奖学金上予以弥补。
宝洁的网申是让我比较头疼的，因为一年多前申它家的实习生网申直接被涮，后来知道是因为我地区选到了上海。DDMM们一定要吸取我教训，网申时问大家所在地或者笔试面试地点时如果有南京一定要选它，牛的公司会亲临我们学校的。外企大多embrace equal opportunity，不太会在简历关因为你的户口或者所在地把你涮了，但对不同的学校和专业有不同程度歧视。学校是咱没办法的事，至于专业，也不用担心太多，好公司都是跨专业招人，没有biz bkgrd的朋友们可以选修了商学课程比如市场营销、统计学等，不管是简历还是面试都能弥补劣势的。
大部分的网申都不难，尤其是ChinaHR做多了可以直接导入申请表，就是得有些复制粘贴的耐心啦，但尽量该填的都填，别留空格，白给系统扣掉分啊。

另外，大家一定要多用数字说话！特别是投marketing,sales和auditing的简历，很多时候

吸引HR的就是那些数字。比如“领导XX人的团队……”“增加80000元销售额”等等，数字

越多越有说服力嘿嘿。但别大得离谱哦；）

硬件方面，一个可以随身携带的本本＋一张联通CDMA的无线上网卡，是我绝对推荐的配

置，这样你可以随时查邮件或者填网申，甚至是在公车和火车上（我试过的，居然都可

以）。有人可能觉得无线网络慢，其实上ChinaHR这些网站速度和用宽带感觉差不多。因为

这些网站访问量本来就大，你的网络条件再好上它们还是慢慢的，就只好多点耐心，多保

存了。我在网络traffic期间用无线的卡去做德固赛，居然一题没卡。这里强调一下钱在找

工作过程中的重要性吧。

另：在网申过程中我尝试过n多的自动填表格软件，可是感觉没有一款有普遍适用性，有

哪位大侠如果有好的请顺便推荐一下给后来人啦。

笔试：我是暑假开始练习笔试的。各个公司和SHL的样题www.hiall.com.cn/bbs上都能找到，这里就不多说啦。大部分公司的题目还是有一定套路的，而且练多了还能碰到雷同的题目（今年据说恒生和汇丰的某场题目版本一样）。许多公司是和专业培训教育机构购买的试题，一套的版权费就是六位数字，很多公司都不愿意换题，所以一再强调不许在exampaper上写字。KPMG，P&G，E&Y反正都是用的很老的题目，它们的笔经都能搜出来。

听说很多同学容易挂在笔试上，是因为数理逻辑和文字逻辑两者中有一项比较差，毕竟咱们专业文理兼顾的不多。对文科生而言，数字题我要提前找感觉的，不然上手会很慢，计算器也要提前多熟悉。GRE的数学题，SHL线上的练习题（www.shldirect.org）都挺有帮助，后者比实际考试中的要简单很多，所以可以用来练习。如果是文字逻辑不好的，据说做GMAT会有很大帮助。

还有一点就是关于时间控制啦。很多公司都会玩压力测试，做完所有问题是不可能的。KPMG那套数字题就是有名的变态，但只要能保证一定的正确率还是可以过掉的，我周围英语系进笔试的基本上都过了。有人说它家看的是你答对的题目和你答过的题目的百分比，可是我是在结束前几秒把最后几题都乱填上去的，居然也过了。

E&Y的笔试比较重商务英文表达，这类题目我碰到会比较顺手因为之前实习经常要写e-mail。所以各位有机会一定要争取去外企实习哪怕天天print东西或者发邮件也会对以后

有帮助的。Nothingiswasted.面试：先说说电面，我之前实习接触过一些公司电面，感觉就是考英文表达和对公司的基本了解。如果没有experience的最好之前能和周围的外国朋友打打电话感觉一下。因为在一个只能用声音沟通的环境下很多人会紧张的，尤其又是e文，所有的手势都invalid。记住一点啊，不管问题多tough，全程保持微笑，对方会听出你的自信。

老实说，福特的电面很没有水准，让我极其失望。问问题的NJHR听说话和学生没有啥区别。它家好像是interviewer念完一个问题就让你说说说，把你说的东西全部录下来中间不给你一点response的，遇到这种电面不要被安静和沉默给吓倒，大胆地说就行。如果e文不好的同学一定要把一个1分钟的自我介绍给练烂掉，争取做到和nativespeaker的语速和内容都一致。具体可以参照Apprentice（学徒）第五季第一季上的candidates的10秒钟自我介绍。我的个人经验是，电面前10秒－1分钟基本决定它要不要你。惠普的电面挺人性化，几乎是全中文，HRJJ也很nice。基本上也就是为什么要选择本公司，本职位，相关经验，是否准备继续深造这类问题。；）

再提一下宝洁的PhonePass（和ADIDAS的电面一样），我大一的时候参加过PhonePass的全国比赛，也一度想跟着那个公司promote这个测试系统。所以对于这个考试有一些特殊

的见解，如下：PPS是按照语音，词汇，句子的掌握和流利性给分的。每个部分满分是80，最后加权平均。语音是硬伤，如果你语音不好，注定这个部分分数会很低很低！！！在第一部分重复句子时，要多发挥模仿力，不要对电话抱有恐惧，毕竟一切都只是美国门罗公园市的一台巨型计算机来评分。大部分同学在答题时呼吸急促、比参加电话面试还紧张。Thereisnopointinbehavinglikethis.词汇主要是回答指定问题时给分，回答的问题包括树的树干多还是树枝多，breakarecord是好还是坏这些弱智问题。注意回答要干脆，最好是一个单词，因为对方是关键词识别，说得超过2、3个词就被砍了。句子的掌握和流利性也没啥好说，关键看大家平时的口语底子了。

最后一个部分的freetalk以往是不记入总分的，至于后来Ordinate有没有升级，我就不太清楚了。

PhonePassSET这个系统本来要被教育部用做四六级考试的口语测试，后来在测试期间发现中国人太多，同一个时刻超过几千个电话往美国打，服务器一下子就崩了。所以大家在考

的时候如果出现啥迟滞、分数出来的慢，都是很正常的。

下面来讲宝洁的一二面。

今年P&G作秀成分大过于招聘，南京地区只有IDS和MKT两个部。当初报的时候也就是想玩一玩，因为MKT几乎不招本科生，在米国也是一样的。MKT第一批12人终面一个没取，补招了一个mm据说也拒它家去了龙湖地产，算是为我们这些被忽悠的candidates出了一小口气哈哈；）一面：一面前我家喵猪给我很多mkt的专业指导（mm是mkt的硕士）。在我大三决定从事mk开始，她就给我列了booklist，从Kotler的教材到新营销杂志，大部分我还是翻过的。但真正能奈得下性子看的就只有新营销杂志和经济观察报了。之外我也有幸去可口可乐这样的公司的mkt部门参观，了解了很多marketeer的insights.这些training和experience对我来说实在实在是太重要了，远比院里照本宣科的市场营销课重要得多！老师所说得Marketing到目前还停留在4C，4P的角度。听过宝洁今年英才见面会的同学对它Mkt

Director的lecture应该都有印象吧，这年头，好的公司都围绕brandmanagement做mkt了。我不敢说这里面有太多实质的区别，但是如果大家要进前500强的mkt还是得按照它们那套来做的，我觉得靠外院的mkt课上那些老掉牙的cases和理论去面mkt是会被鄙视或者归

类为mediocre的。

一面我就遇到了很practical的marketingcase.Rejoice的brandmanager让我问问题，然后估算一下Rejoice某款新上市洗发水（似乎是人参系列）在市面上的所需毫升数。（当时好像用英文问的，中文说不清楚了嘿嘿），大概就是estimateallpossiblesizesofonenewtypeofRejoiceShampoo。我立马想到可口可乐mkt总监和我们说过，增饮在新产品上市时的重要性。除了列举我记忆中的100ml，200ml,400ml,800ml之外，我还补充了试用装。BM对我的回答很满意。

如果明年准备面宝洁的学妹学弟请注意了，稍微看些咨询公司的case是很有好处的！其他的问题也就是宝洁著名八大问了。我有说到自己在新东方讲台上不断尝试用rap去教语音，遭受挫折但不断尝试最终被接受。对方问我怎么manage这个过程中的risks。然后也问到不少我用创意解决工作中实际的问题。怎样和上级沟通。怎样motivate我的team。感觉Marketing部门对leadership的要求最高。因为进去不久的确就要开始领导人，与各个部门的人团结合作起核心作用的。
整个面试持续了1个多小时，我后面的同学都等坏了。后来发现宝洁面试时间长普遍是好事，不象四大的final上partner容易做决定（我面KPMG的Par一共5分钟不到），宝洁毕竟是百里千里挑一，同时，级别越低的desicion-makers做决策时间越长（欧莱雅的三面60分钟，四面40分钟，五面30分钟，后来5分钟见大老板）。
Food for thoughts：
四大是外企中的基础目标，一定得抓住。快速消费品行业，尤其Marketing & Sales职能是求职者和招聘人数比例最小的一类（不知道为什么大家都想往里面挤，实际上涨薪并没有四大快，10％吧，而且大伙是不是真的喜欢呢？）。
不相信rp值这种说法，但绝对相信rp爆发。（外企通知笔试面试都喜欢玩时间冲突）
作为求职者，我们需要一些类似宗教信仰的东西来鼓励。
放弃真的很重要，to give is to receive.
为什么没有人开个填表格公司赚钱？
为什么外企懒到面试都不查身份证？胆大点的人貌似可以去开求职代理公司了。
细节决定终面！
Money talks!
integrity=全说大白话？不!
四大不要aggressive的人？依然不!
进四大再难，也没有考研难。进四大再苦，也不比读研苦，最少2年后我还有高薪。
有好的人际关系一定要用。

Finally, I would like to dedicate this piece to the love of my life Dannie
Cheung who always stands by my side and helps me realize my potential，to 南大商院认识我和我认识的兄弟，北京安永Shelly Xu,PG广州CBD的北外mm，MR.Fashion杂志丁宁，渣打兄弟锦川，南大师哥颜翔，南京德勤Steven Chu, 德语系黄涛，计算机系大摩男王ZH同学，会计系四大全中的猛女+路痴Lingerer Cheung，Mkt系龙湖nice姐Haiyan Liu，BASF的Helena Leng，I Love Ande's小黄，JSBC杨帆，新东方陈向东、尹oo and to everyone I truly love! 还有俄语系Yang Yu, 本系辅导员，Yashan Kuan, Kai Wong, Guihua Deng, Bird Liu, Scarlett Ding，Mason Ding! And to those who once got into my way or even turned me down.
再附首女友写的一小段和工作有关的歌词，大家共勉。要还有机会回1912玩票我一定会唱这首歌的。
Try ur luck, baby, bust your gut

跌跌撞撞我行走在城市边缘
出租屋,旅行箱,iPod,Metro和韩国冷面
想想你看电影,时空场景不断转变
喧嚣,寂寞,迷茫,快乐,我制造流年

人家是朝九晚五稳稳日日月月年年
没事儿茶吧饭馆80分打打麻将来8圈
命苦如我什么都不会怎么玩都丢脸
So drop it, punk, dance till the morning when you can't help yawn.

都说这年头贤妻像恐龙早看不见
我不过碰碰运气看看她出不出现
看对眼,三不从四不德也留在身边
不要洗衣不要做饭只要跟我天下跑遍

来来往往我冷眼看这城市边缘
生产,销售,服务,娱乐,哪一行都要赚钱
一点两点千点万点串成国民生产线
Damn,为了钱我心甘情愿在线上流连

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